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Formation La Rochelle
Espace JOFFRE
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Accueil Calendrier des formations MODULE 7 - Eviter les pièges d'intimidation des acheteurs

MODULE 7 - Eviter les pièges d'intimidation des acheteurs

Date(s) de la formation :

› Le 14/09/2010

Description de la formation :

OBJECTIFS
 
  • Appréhender les techniques de l’acheteur
  • Comprendre le schéma décisionnel de l’acheteur
  • Renforcer ses compétences en matière de techniques de négociations commerciales
  • Anticiper et contrer les stratégies d’achat
 
PUBLIC
 
Cette prestation s'adresse à tous les professionnels, en contact avec des acheteurs qualifiés.
 
PROGRAMME
 
  • L’acheteur et ses techniques d’intimidation
  • Le stratégie du négociateur
  • Le schéma de négociation
 
METHODOLOGIE
 
  • Mise en situation
  • Etude de cas
  • Exemples concrets
  • Partage d’expérience
 
DUREE
1 journée
 
TARIF/personne
450 € HT
 
LIEU
La Rochelle
 
PARTICIPANTS
8 personnes maximum

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